这是曾言言第一次全部原创开发一个课程，而且是在整个银保的表彰会上讲，说不忐忑，肯定是假的。

上海分公司的大个险，提前97天完成全年指标！杨筱歆很是高兴，把一行300人带到苏州的一家五星级酒店，开了一个热热闹闹的庆功会。当然了，这么一笔钱砸下去，如果仅仅是让大家吃喝玩乐，发发奖，包装费用的时候显得过于单薄不说，也的确不是她的本意。

杨筱歆向来是认可，团队需要不断学习的。

表彰会是提前一个半月就开始准备的。曾言言彼时正在开发一个觉得可能有用的课程，在主管例会上提了一嘴。会议结束之后，杨筱歆就把她和祁晖留下来，再叫了蔡隽永一起研讨。

“刚才言言说的那个课程，你们觉得怎么样？”

蔡隽永立刻表示期待：“我的团队是非常适合这个课的。两位领导也知道，我这里一共不到10个人，渠道网点也不多，但是股份制银行的大客户真的是质量很好。而且，和工行、邮政、农行这样的渠道比起来，他们自己也在强调走更专业的路线，卖保险不打算找那些流量客户，阿姨妈妈，说要做就做个10万20万的单子，一两万没意思。其实啊，就是他们的客户资源没有四大行丰富，他们也不太敢随意和客户开口说保险。这个课程，倒是个去和他们谈谈的非常好的契机。”

“言言，这个课，你的受众本来也是不打算面向所有业务员的对吧？”祁晖问道。

曾言言点了点头，她先是看向蔡隽永，对他的支持表示微笑感谢，然后便把目光投向了杨筱歆和祁晖，认真地向他们求教建议：“这个课程一开始我是想，应该让所有人都听一下，有这么一个意识——大客户也是需要买保险的。所以第一部分讲理念，为什么说保险能帮到大客户。但是再往后，关于知识点的部分，可能就会比较深了。我是做成了几个故事串联，尽可能把客户标签化，能记住，不过……以目前团队学习产品的能力来看，可能整个课程能掌握的人，只有不到一半。”说到这里，她的眼神锁定在祁晖身上，毕竟刚才那番话，是对他的团队的评价，而且并不算太客气。

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