等客户走远之后张浩说道：“想哥，这个客户我推荐让他再去别的贷款公司贷点他没同意，我估计还是觉得利息比较高。在我们这里批款的利息是2分5，他当时就要走，我和我们团队经理一起是连蒙带劝的，费老鼻子劲才让他把合同签了”

李想当即向他表示感谢“浩哥，真是让你费心了，说实话我也没想到这人真的能批款，还能批8万这么多，我也不瞒你这是我干这行的第一个客户，要不是和王风说他的情况我本来都不打算理他了”

李想是真心对张浩表示感谢，如果换做李想来劝他签约，他真的是没办法开口让客户签约这么高利息的贷款。

张浩连连摆手道“这都没事，咱都是实在哥们谁跟谁啊，主要是他下款、能签约、咱们能挣钱就行了，我这月底也在发愁业绩呢，你这个客户批款8万，给我帮老大的忙了

（ps当时以为他是客气，后来才知道他们公司是实行跳点制度，也就是业绩每到一个区间提成越高）。

“张浩，你就顺便把提成给他返了得了，别多等放款那么一会了，”他刚开始整这行也不太明白呢。王风突然说道

张浩一听这话直接表示：“那没问题，我也不差这一会，主要是以前都是放款在给返点习惯了，哈哈”

又对李想说“想哥，这个客户批款是8万，但是合同额11万左右，我就按照合同额的3个点给你返吧，你看行不。”

李想来这前也没问过王风批款返点的事，现在问又有点不太相信张浩似的，李想就表示没事你就按照正常返点就行。

王风也说他们之间也是这样返点的，等李想以后熟悉后就明白了。

李想当时也不太明白合同额还有大家互相甩件是如何返点的，他只能以后在自己多留意下这方面，谁不想返点高钱多点，谁怕钱多咬手呢。

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