十一月的京城，风跟刀子似的。

陈峰裹紧大衣，从工信部大楼出来，嘴里呼出的白气瞬间被风扯碎。

身边跟着的是是部里电子信息司的处长，四十多岁，姓吴。

“陈总，你们雪峰这份方案，务实。”

吴处长把烟头踩灭，说话一股子京腔，“‘村村通’是大事，不能光让老百姓看上电视，还得看得起、看得好，你们这个‘EVD下乡’计划，部里原则上支持。”

“谢谢吴处。”陈峰跟他握手，能感觉到对方手上的老茧，“我们一周内把详细预算和实施方案报上来。”

“抓紧，过了元旦，第一批试点就要启动。”

上了车，周伟煌搓着冻僵的手问：“怎么样？”

“砍半了。”陈峰把暖风开到最大，“补贴一百五，剩下的得咱们自己扛。”

“那咱们定价……”周伟煌脑子飞快转着，“按成本三百八算，补贴一百五，零售价得五百三？农民实际掏三百八？”

“太高。”陈峰摇头，“老百姓掏三百八，这几乎是他们一个月工资，得再降。”

“再降咱们就亏了！”周伟煌急了，“成本三百八，卖五百三，毛利一百五刚好是补贴，咱要是卖五百，农民掏三百五，咱们毛利就一百二，等于一台亏二十！”

陈峰看着窗外灰蒙蒙的街景，沉默了几秒。

“就按五百走。”他转过头，“十万台，一台亏二十，总共两百万。这钱，咱们亏得起。”

周伟煌张了张嘴，没说出话。

“老周，你算算另一笔账。”

陈峰掰着手指头，慢慢解释，“两百万广告费，能砸出多大动静？央视黄金时段，三十秒广告播一个月，没了，但这两百万若是砸进十万个村，换来的是什么？是十万个活广告，是‘国家工程指定产品’这块金字招牌，是老百姓嘴里那句‘这牌子实在’。”

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