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再见季老爷子时，老爷子一眼就认出章天平，感觉有些诧异，说：“你真来了？”这次章天平胸有成竹多了：“季处长好，我回去后经过和厂里商量，深思熟虑，决定接受你们的模式，试用后合格以后再谈合作！”

季老爷子坐下来指指靠墙的木条凳说：”坐下来说，你叫什么名字？联系方式是什么？”章天平吐了口气，做了这么多功课，到现在才有机会发个名片，赶紧站起掏出双手递给老爷子，老爷子带上老花镜仔细看了说：“小章不错蛮，住宅能有电话就可以了，居然还用得起手机了。”

章天平心下一松，也有点自豪，老爷子也会正常说话啊？顺手拿出香烟，发了根在老爷子桌上，自己也赶忙点上说：“季处，我们销售流动性大，为了和客户沟通方便，只能咬牙买，入网费加手机都是一万出头了，方便的代价就是贵哦。”

老爷子正了正身子说：”言归正传，你这事不归我管，但是我上次和你说了，按章办事，我让杨副处和你谈谈，很简单，不要希望一下子订多少，二种耗材每种不超过一吨，试用不合格你也不用来了，废旧材料就当作矿里误工费，再问你一遍做不做？回款渠道理清了没有？”章天平真有种被老爷子刀架脖子的感觉，头一硬说：“行！”

说到这里，章天平推推隔壁的杨副处说：“现在该你补充了吧？我得喝口水！”杨副处也没谦虚接着说：“老爷子就是个绝对权威，我们没事都躲着他，被他逮着能把你骂到浑身褪皮，所以他的办公室没人敢去。”

转身对章天平翘起大拇指说：”你是初生之犊不怕虎！呵呵！我反正按老爷子意思和这小子办理试用手续，他也忍得住，3个月过几天他来找我问情况，那天老爷子破例带我们部门人和章天平吃了顿饭，因为产品确实用的可以，老爷子也开心，那次正式合同就是我们二个签的！金额大概30万！”

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