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刘思羽一瞬间觉得压力大，这么好的方案人家都不承认，那不是水平的问题，只能说是客户心理方面的问题，她能有什么好办法？

唐心海说：“李老师，那这样吧，你明天再过来，让刘设计师有点时间考虑一下。”

李老师说：“那行，那行，唐总，那得继续辛苦了，本来是想今天就定方案的，结果还要让你们继续辛苦，真是不好意思。”

云霞递过来一杯水，说道：“哪里，我们才真是不好意思呢，这么久都没有给您定好方案，还得辛苦你明天再过来，天气热，先生您先喝了这杯茶再走吧。”

李老师说：“没事，我开车过来的。”不过热情难却，还是端过茶来，慢慢地喝着，扭头看到刘思羽正在仔细比较着唐心海的那几张手绘方案，当即浅浅一笑。

其实刘思羽早就看出来了，这个客户对唐心海是比较认可的，所以唐心海说她更强时，客户只当成了客套话，并没有真当一回事。

本来刘思羽也觉得唐心海的设计已经无法挑剔了，但是李老师不经意流露出来的这个小情绪，还是引起了她的好胜心，再说，云霞费这么大的劲把她拉过来，她不能让他们失望。

不过，从专业的角度上看，这几个设计确实已经无可挑剔了。客户迟迟没有敲定，确实也如唐心海说的那样，是因为还没有一个方案能脱颖而出直接打动他，客户的隐性心理诉求没有得到满足。

业主是一个中年语文老师，刚好刘思羽的爸爸也是，刘思羽想，可不可以从这个角度入手呢？这老师会不会象他爸爸一样，内心里一直追求浪漫追求格调的潜意识？要不然，为什么这些四平八稳的设计没能打动他？

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