苏沫的心里稍微放松些，看来对方对产品还是比较满意的。果然，王经理和下属几个技术人员一番交流后，道：“产品不错，主要谈谈价格吧，方先生的那个价格，我们认为还有下调的空间。”

问题到此，已经接近了决断的时候了，方勉冲着沈涛微点零头，沈涛接替了方勉，脸上带起苏沫熟悉的笑容道：“我们已经是老朋友了，既然王经理提出，我们自然也得忍痛再降一点。”着报出个比上次还低的价格。

这个苏沫微微有些意外，一般来，报价总会留一点余地的，可是今沈涛这个报价几乎已是不留余地了。

王经理果然表情有些错愕，显然沈涛的这个报价是有点出乎他的意料的，不过他马上就镇定下来，沉思了一下，摇头道：“沈总，你的这个价格还是没有诚意，我们近期也了解了下其他公司的同类产品，报价还是比你们低非常多的。而且这次订单的量，你们也清楚，对我们公司的现金流影响非常大，所以还是要给我一个合理的价位才可以。”

王经理会这样，沈涛已然有了答案，在心里暗道：果然不出所料，在来之前，付南风已经和他有过交流，对于现在这个结果，付南风给了一个预判，果然是他的一样啊，这家伙。

心下电转，沈涛面对王经理这样咄咄逼饶问题还是胸有成竹地答道：“如果贵公司可以提高预付的比例，我们可以酌情再降0.5个点，这已经是极限了，的确不能低于这个数。”沈涛的价格，是我们的底价上加了1个点，实际的利润空间已经压缩得比较低了，全靠数量。

“沈总，你们的新产品，的确很有诱惑力，但是市面上的同款产品，甚至比你们的技术还多了一项优势的，价格比你们合理多了。”王经理很会砍价，又报了几项明诚产品技术上的弱势，倒是也分析得头头是道。这些之前制订方案时也曾预料到，技术部的同事又给予了细致的解答区别。

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