但在市场营销与客户争夺上，在资本市场待惯了的外企明显还是棋高一着，让资金本来就不足的国内企业完全不是对手。

其中最厉害的争夺方法有两种:

1.从大学与科研机构开始，从源头上垄断市场。（外企通过捐赠和赞助，让大学科研教育工作捆绑国外公司知名软件，教授国外软件的操作，结课时也用它们完成设计。

这导致学生从一开始就培养出使用国外现成软件的习惯，研发设计能力也逐步退化，在哈工大搞校园行的MATLAB最擅长此道。

以CAD为例子，一个普遍情况是，学校里面老师教的是美国AuotCAD，学生学的是AutoCAD，很多人便认为CAD就是AutoCAD，要改变习惯再回头用国产CAD就难了。）

2.放任盗版抢占市场，挤压国产软件市场。（当时国人还普遍比较缺乏版权意识，面对四处泛滥的盗版国外软件，外企睁一只眼闭一只眼，国产工业软件本就微薄的利润失去了生存和成长的空间。

当企业把自己的研发、生产捆绑在盗版软件，形成行业标准后，国产软件却面临兼容问题，纷纷被用户抛弃。此外，大量的生产数据也帮助外国软件不断进行优化，拉开了与国产软件的差距。

微软在中国扩张时就用了这个思路，纵容盗版Windows泛滥，利用格式兼容，把所有金山WPS的用户引流到了OfficeWord上，成为了国产软件行业一大恨事。）

面对外国的凶猛进攻，国产工业软件企业不打算坐以待毙。前文所提的北京利玛，选择了进一步融资，试图解决盈利与研发困境。2001年，利玛经过几番周折，选来选去找到了上市公司光明家具。

Loading...

未加载完，尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通网络。

收藏网址：www.sisiread.com

(＞人＜；)