老高听了连续听了他们几天的讲座，基本把一天康的伎俩摸透了。

首先，他们以广告和宣传单的形式再加一些赠品来吸引人，目标也都是小区内的老年人和带孩子的妇女，当然这些人也是很有讲究的，因为这些人有一定的购买力，而且正是身体各方面条件都下滑的阶段，也是健康品销售最畅销的人群。

用蝇头小利先吸引来一批人后，再用更大的奖品来激励他们听讲座，讲座都是免费的，也分等级，初级的不会上来就宣传产品，这一点一天康要比其的买假药的更有耐心，初级的课程都是一些很有用的养生学讲座，这种讲座的老师也很专业，还负责给大家解疑，所讲的内容也是真实且很时尚的养生观念，比如药膳啊，减肥啊，防止心脑血管病啊，说说是头头是道，完全符合他们所招来的顾客的心理。

这样听了初级讲座的人，就会想着去听下边的讲座，下边的讲座是更深入的医疗知识，不得这说，老高在社区做的一些关于医疗知识的普及，和一些疾病应急处理活动都没这里讲的好，讲的专业，而这类的讲座礼物就相比以前小一些，但任然能留下很多顾客，去听下步的讲座。

接下来就是重点了，下一步的讲座，可不是天天都开设的了，说是中科院讲来的健康博士，座位有限，要先排号，然后凭票入座，这而些讲座的噱头就是如何从预防的角度来避免到医院“消费”。

不得不说，这是个很好的噱头，现在就医一来困难，二来费用较高，中国老百姓都喜欢有病自己先吃点药，实在不行再去医院，特别是中老年人都有这样的思想，而这些课程确实更加迎合了他们的心里。

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