吃过晚饭，我给陶总打了个电话。电话那头，陶总的声音听起来有些疲惫，但还是很客气。我没有绕弯子，直接把我的大致要求一一告诉了他：借款五千万，年息20%，以俊园西区最南面那栋住宅楼和路西二十间商铺作为抵押，同时这些房产要以最优惠的价格出售给我。

电话那头沉默了几秒钟，显然，陶总需要时间来消化这些条件。过了一会儿，他才开口，声音里带着几分犹豫，唐总，这个……这个条件太大了，我一个人做不了主。我得和其他股东商量一下，看看他们的意思。

我表示理解，没问题，没问题，陶总，这是应该的。毕竟是这么大的事，肯定要大家一起商量。我等你的消息。

挂了电话，我靠在沙发上，望着窗外的夜色。彭城的夜晚不像深圳那样灯火通明，此刻窗外只有零星的几点灯光，安静得像一个沉睡的老人。我心里清楚，陶总那边肯定不会轻易答应，接下来恐怕会有一番拉锯战。

接下来的几天，我是一刻都没有得闲。白天要么去招商局，和那边的人谈政策、看地块、考察周边环境；要么就去俊园那边，和陶总以及他的股东们你来我往，互相试探对方的底牌。两边跑下来，整个人像陀螺一样转个不停，但心里却越来越有底。

陶总这边，谈判进展得并不顺利。他坚持说我提出的价钱太低，低于他们的成本价，如果按这个价格成交，他们肯定要亏大。他还列举了一大堆我听都没听过的相关费用，什么配套费、人防费、市政设施费，说得头头是道，仿佛我要是再压价，就是在逼他们跳楼。

呵呵呵，我自然不会相信。我早就从其他渠道摸清了他们的底价，不然我花那么多功夫打听消息干什么？再说了，商人嘛，谈判的时候总是要把自己的困难说得大一些，把对方的条件说得苛刻一些，这都是常规操作。我笑着听他诉苦，不时点点头，但心里丝毫不为所动。

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