摆摊半个小时，来问的人居多，真正购买的人并不多。

王知行倒也不慌，目标人群还没有出现，着急没用。

12点一到，学生们蜂拥而出。

王知行的三轮车和悬挂着的招牌吸引了学生们的目光，不一会儿就围了七八个人过来。

“老板，招牌上写的是奶茶，这是什么东西。”一个男生询问道，看起来有些吊儿郎当的样子。

“我这不写着嘛，卖奶茶，顾名思义就是牛奶和茶调制出来的饮料，要不要来一杯。”

男生紧皱眉头说道：“奶茶，没听过，好喝吗？”

促成第一单，就相当于有了免费的宣传，笑道：“当然好喝，要不要来试一试。”

“可以，多少钱。”

“不贵，小杯的4块，大杯的5块，另外红豆，粉圆这两种配料，每加一份多1块钱，椰果每份多加2块钱，你要是只要纯奶茶也就4块钱一杯，加一份甜点最多也就6块钱，怎么样来一杯？”

这个价格是经过深思熟虑定下来的。

以他高二（1）班上的同学为例，生活费一个月少则50左右，多则100来块，像他家这种稍微好一些的可能就在200块上下浮动。

对于学生们而言，要么是带饭，要么就是学校食堂，实际上的花费并不多，每个月能够节省个十多二十块左右，喝上几杯奶茶还是没有问题。

其实不是没有想过薄利多销，但仔细一想，那样势必会影响赚钱，干脆根据情况将价格定在了单杯最低四块，最高九块的范围内。

小一点的纸杯可以装大概二百八十毫升，多了会撒出去，少了看着像是坑人，除开成本利润大概在三块一杯。

而大杯则在四百三十毫升左右，因为杯子更大更容易端不稳撒出去，除开成本的话大概在三块五左右。

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