落地的时候，杨筱歆的脑海中对养老产业又有了新的一片拼图开始有了初步的轮廓。

她突然想到那句话，打败你的，也许不一定是你这个赛道的对手。

影响保费增幅的，除了同业的保险产品、银行的理财产品、基金公司以及证券市场这些金融产业以外，或许还有地产商，以及互联网。

和尹志宏谈了几乎整个航程，她觉得这个人很聪明，而且相对善良。这是非常难能可贵的一件事。现在市场上不缺聪明人，无论是作为合作者还是竞争者，的确给了市场以活力，然而，当一些人拥有了小聪明之后，便开始躺在上面舒舒服服地享受既得利益了。这未免令人有些遗憾和失望。而尹志宏如果只想依靠聪明才智的话，他应该可以继续在房地产总部呆着，或者让集团投一笔钱孵化一个互联网公司，做什么业务都好，而不是涉足养老产业。

所以，他的名片，值得留下。

尹志宏可没心思去在乎美女对他的印象有多好。下了飞机，北京分公司的人就来接他，连酒店都来不及去，直接拉到了簋街吃饭。三巡酒过，对北京和天津的业务团队以及市场状况就有了个初步的了解。他发现首先有个难题，销售和培训之间的关系，和上海就有很大的不同。

可能是因为上海分公司就靠着总部的原因，面子上的尊重时间久了，一半就刻在了习惯里，所以培训部的方案和尝试，上海团队总是会支持的。有这么一个可能，曾言言就可以争取到培训的话语权。

但是北京不同，这支销售队伍资格是全国团队里最老的，前两年的业绩也始终领先。P.A.N成立了之后，郭总直接点名了3个人加入新公司，他们没想通这件事，但是老板又不让他们回地产部，本来就憋着一肚子气。而且三位老将之前都是野生的销售，从来没经历过什么科班的培训，全靠自己一点点在市场上被磨砺被敲打，拿出来的业绩，一开始差不多是血淋淋的。对这样的一群人，曾言言这个才做了不到5年业务的小丫头都镇不住，更别说培训部那几个了。

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