关于90号文的研讨从下午一点半持续到晚上七点，大家仍是意犹未尽，最后杨筱歆说边吃边聊，才让一行人停下来，磨磨蹭蹭地往饭店走去——观念不一的人，还没吵够呢。

这是团队第一次在主管层面举办这种非销售技能、非产品专业的研讨或是培训，曾言言自己都感觉收获满满，看起来参加这次会议的人，自然也不会觉得白白浪费了一个下午。

曾言言记起以前在进行销售团队培训的时候，这一波人似乎从来没有那么认真投入过，是因为这一次是杨筱歆亲自召集并关注的研讨，所以在领导面前他们不敢造次吗？可能也未必尽然如此，过往的培训，杨筱歆“驻扎”现场的也有啊。那是不是因为以前的培训场子都太大，要不就是大区全体人员，或者是所有部经理以上的干部？而这一次被选中的人感觉到自己受了重视，所以表现得特别积极？似乎有那么点味道。

这个问题，在曾言言心头绕了很久，她终于找到了一个相对说得通的逻辑。或许这是因为，过往的培训，没有把学员精细地做出区分。一场好的培训，不应该做成大学讲座的类型，恨不得把所有知识点都塞给听众，人越多，需要重复进行的工作就越少，显得效率更高似的。说起来，职场的培训应该更像是一场理念和技能的销售，不能指望一个完美的话术通用到所有对象，而应该“量身定做”。

为了验证自己的猜测，她用一周的时间，“抓”了参加研讨会的所有人作了个调研，询问他们会对什么样的培训内容和形式感兴趣，如果是给他们团队的业务员培训的话，又希望这些人得到哪方面的提升。也算是运气不错，这次参与研讨的人，已经包括了所有大区总监，相当于曾言言也顺便完成了最核心的业务主管对培训的需求。

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