赵立俭终于“抢”到了曾言言一次。

他的行真的不太能出大单，可是这一次，理财经理告诉他，有个客户得了一大笔拆迁款，突然就往银行存了300万。这家网点以前被培训过，如果是那种一下子大笔进出的资金，买成期交保险，才是留住客户最保险的方式。理财经理有心卖一个长期养老金给他，像这种平日里理财只买二三十万的，应该家庭收入也不会特别高，所以补充一点养老金，免得这笔钱被挥霍出去。而且这绝对是个双赢的选择，毕竟300万如果买成理财或者基金，先不去担心收益或者中收会差多少，可能过不了一两个月，别家银行就能劝客户把钱“搬”到他们那里去，比如出个高0.3个点的理财，甚至是只要说在他家买产品可以送一千块购物卡。

理财经理和赵立俭心都挺“黑”，想让客户直接买每年50万的期交，甚至60万，相当于这些拆迁款都买成保单。而第一年没交的保费，可以买成三年存款、两年存款……以此类推。

方案是这么设计的。

第一年客户交费60万，120万存3年定期，另外分别存2年和1年定期，各60万。

第二年，1年定期满期了，正好拿来交续期的保费。

第三年，当初存了2年的60万满期，交第三期的保费。

第四年，3年定期满期，拿出60万交第四期保费，剩下的60万再存1年或者买个300天左右的理财产品。

听起来是个非常不错的组合。问题是——理财经理没谈过这么大的保单，她不敢和客户开口。

“现在客户都很精明的，我就是怕自己越是心里没底，就让他看出来我有点害怕卖保单给他，结果就更不想要了。能不能让你们那个谈了很多大客户的老师来帮个忙，她见到的有钱人多了，对这个客户肯定不会慌呀。”

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