杨筱歆说，每个月的大个险保费的千分之二，明明白白，所有人都能看得到。当然也不是说就这么简单地大家平分，或是按照职级、课时这些来算。

“对这笔费用来说，几乎所有的人都在一个起跑线上。这笔钱我会把它分为两类奖金发放。第一，其中40%的钱，你们培训部全体成员都有，就是简单地除以5，但是有个前提，我们当月大个险指标要完成。如果完不成，那没办法，奖金还在，放到季度末，我请银保全员吃饭。这么讲大家明白吗？”

所有人点点头，杨筱歆转向姚茜，问她：“如果下个月指标1000万，结果做了1200万，你算算大家能拿多少奖金？”

突然被点名的姚茜快速心算起来，1200×0.002×0.45，这也太爽了吧！她尽量控制自己的笑容，可声音毕竟还是发起抖来：“杨总，差不多，是1900块！”

只要团队完成指标，培训讲师额外就多了2000块啊！

“不过你们原先超出10次外训，每次额外给100块的政策就取消了。”杨筱歆说，“刚才姚茜算得不错，你们不会亏的。我记得上个月外训最多的是曾老师对吧，她一个月也才18场，按照原来的算法，才800块奖金。”

众人点点头。

“还有60%的钱怎么发呢？我想你们都知道，曾老师前段时间帮着出了一个大单。别的机构就有人来问我，我给讲师发了多少佣金？我答不上来。而那个网点的业务员能拿多少佣金呢？你们自己也能算。我觉得这不公平！当然，不是说业务员一分不拿，这个网点愿意出我们，还是他在日常维护的。只不过就这个一百万而言，他的贡献度没有曾老师的大。所以后来我反省了一下自己，最终决定，要让人多劳多得。只要是为我们价值做出贡献的，就应该分享更多的利益。当然，外勤承担的压力还是更大，所以我不会直接给能谈单子的讲师发佣金，而是以奖金的形式来发。”

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