这是一扇巨大的门，沉重而高大，曾言言站在下面，尽管仰起来的脖子已经快断了，还是看不到它高到哪里是尽头。当它打开的一瞬间，将会通往哪里呢？

来到培训班快10天了，曾言言经常在脑袋里有这么一幅画面。那扇门，她从来未曾推开过，却能够想象一旦有一道光从外面透进来，那一定是一片极致辽阔和无法描绘的场景。

原来在保险行业，要成为一名优秀的培训师，路有那么长。“这个讲师好专业”，竟是这样高的要求和评价。

会看产品，是最最基础的。用毛卜凡的话来说，1分钟内找出某个产品最大的亮点和可能被批评的缺陷，是一个培训师敢说自己懂产品的及格线。曾言言才发现，之前自己从来没及格过。

会看报表，是最体现价值的。培训的意义在于，给团队他们需要的知识和技能，而不是培训师想要展示的。而团队的缺陷在哪里，很多时候，从业绩的数据中，就一目了然展现出来。如果活动率高而件均低，那么不会把保单做大，是不是因为用的不过是银行的人情或者客户不过是被搭售了保险。如果件数少而产品单一，或许有可能银行习惯了卖某一类型的客群，而暂时没有找到更通用的营销策略……曾言言终于明白为什么有些培训需求，她接下来了，准备了，去讲课的时候感觉到处不对劲，因为那只是银行自己或者业务员想当然觉得应该讲的内容，而不是透过数据去发现的真正问题。

会法律常识，是最能够帮助成交的。很多客户纠结在保险产品的收益里，却没有真正理解到保单作为一份具有法律效力的合同，在精心设计了投保人、被保险人和受益人之后，能把这笔资金的所有权、收益权进行分割，从而有效地提前处理一些税务或者债务上的争议。或者是通过一张保单，把自己想给的钱，交到更关心的儿子或是女儿手里，不会被其他可能成为监护人的人所觊觎。

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