有时候曾言言真的觉得，保险代理人，大概是非常会“演戏”的一群人。至少在做客户产说会这个方面，以前见过准备最不充分的一场，也比她第一次参加银行的客户沙龙，感觉要流程规范得多。

所以她几乎可以断定，今天这场活动，应该是不会有客户买保单的。

首先，今天有两个主题，先是基金公司来分析一下投资市场现状，当然曾言言知道，免不了是会酌情推荐一两只基金的。然后让她来讲为什么客户需要购买期交保险，顺便把现在在售的期交产品给客户举几个案例。一般来说每场客户沙龙的时间控制在1个小时左右是最合适的，时间太久客户可能就要去忙自己的事情，不愿在银行呆那么长时间，即便是留下没走的那些人，基本上也已经开始要走神了。而这个流程，没有两个小时肯定打不住，客户也许是高高兴兴地来，最后很不耐烦地想要走，怎么会有心思买保险呢。

其次，更关键的是，银行安排这场活动的目的，太“贪心”。或许是觉得，只办一场保险或者只办一场基金，万一没人买，就有点白忙活，所以干脆找两家公司一起来，说不定客户会选择其中一个产品买一点。问题就在这个安排本身，因为会选择基金的客户和会买保险的客户，风险偏好完全不同，前者是希望多赚点钱，后者只是稳稳当当想存钱而已。

客户来的人数其实还不少，会议室里满满当当坐了近20人。看来以“投资市场分析和产品策略”这样的主题来吸引人们参加，效果还是非常好的。

曾言言今天的身份是“分行产品部的保险专家”，所以自然是坐在会议室的后排，安静地聆听分行基金专家讲完，然后自己再被请上台。她不方便去参与整个客户活动的安排，虽然营业部经理和行长也没想过和她商量一下。

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