94、圈子的重要性

高川说：“谈到这里的时候，你们黑蚂蚁还决定要请我吗？”

这一点，叶老板倒是没有含糊，立马说：“当然，当然，你这种人才是我们一直渴望而奢望的。”说着，又犹豫起来，说：“但是，薪酬方面，我们可能支付不起金蚂蚱那种高薪啊。”

“然后呢？”高川问。

叶老板征询高川的意见问：“能不能用分红或者高佣的方式，替代高薪？我们能发的固定薪酬是有限的，但是，对于销售佣金或者公司盈利分红，我们是毫不吝啬的。”

“可以考虑啊！”高川想了想，还是同意了叶老板的提议。

“那就太好了，走，到我公司深度聊聊吧。”

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郭峰给在销售人员做一场高级营销的培训会，深度讲解销售中的圈子文化。

什么是圈子呢？圈子是中国人或者中国市场特有的一种商业氛围，是延续了几千年的一种社交方式和社交文化。虽然圈子看上去是一种社交方式和社交文化，却深度影响了销售过程与销售结果。所以，你要成为一个高级销售人员，你就必须要搭建一个可以成长的人脉圈子，搭建一个你的人脉圈子。

高级销售人员，一本都会有一个属于自己的人脉圈子。这个让销售新人都非常羡慕，一个羡慕这种圈子的高大上的感觉，一个是这种圈子的的确确的出很多业绩，而且，在这种圈子里的氛围会让销售过程很舒服。说笑之间就把业务拿下了。

在这里，我很认真的告诉所有的销售新人，只要你按照我说的去做，你们以后都会有这种高级人脉圈子。首先，要建立这种人脉圈子，就心态好，不要急功近利和高附攀的心理。试想一下，一个开奔驰车的，可以跟一个骑自行车的好朋友好同学可以大醉一场，但是，第二天，还是要各走各的，奔驰车的要去跟宝马车的圈子谈生意谈机会；骑自行车的还是要回到自行车的圈子里谈谈孩子学费和超市物价。

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