58、揭穿针对老年人的营销骗局（四）

欧阳樱梓还是不能理解，问莒句：“为什么这些营销骗局看上去那么简单，还是会能骗到那么多老年人呢？”杨霞和宋再问也表示同问。

莒句却说：“其实，这个事很简单。就是因为这群没有职业道德没有职业操守的销售人员摸清楚了老年人的心理特征。”

“然后呢？”宋再问追问道。

莒句看看他们仨，说：“这么简单的事情，还不明白？”他们三个一起摇摇头，说：“是真的不明白。”

莒句只好继续详细解释说：“从销售角度来说，这就是一个概率学。就好像那些电信诈骗一样，手法非常的简单粗糙，稍微有一点常识的人，基本都能分辨。但是，依旧会有人上当受骗。所以说，这个概率也可以被称为是“墨菲定律”。虽然墨菲定律的原意解释并不是这个意思，但是，在一定意义上，也可以用墨菲定律来解释销售概率。也就是说，无论是多么简单的骗术，都一定会有人上当受骗。另外一个是叫做“群体效应”，在销售过程中，群体效应的作用会非常大，甚至非常巨大。就比如说，你让一定数量的人群在某个店门口排队，这样一个场景就会引发一些好奇的人群参与进来，这样就会引发了群体效应。简单一点的说，就是跟风。当然了，对于老年人营销骗局，最主要的是掌握了顾客心理。老年人最脆弱的痛点是什么？就是健康问题，或者说白了，就是怕死。尤其是这些拆迁户的老年人，一般具备了两个大的心理特征，一个是突然收到一笔巨富收入，就会导致消费观发生了翻天覆地的变化，原来不敢买或者买不起的东西，突然就有了占有欲，而且消费心理变成了不买最好的，只买最贵的，以达到之前买不起的亏欠的心理平衡。其次是，怕死。你想啊，突然通过拆迁有了这么多钱，万一自己死了，钱还没有花完，那怎么得了？于是，只要能涉及到保命的，或者长寿的，或者健康的，统统都有兴趣。还有一个原因……”

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