50、销售大考之卖情趣娃娃（三）

莒句接着介绍说：“在销售渠道方面，除了直营的二类电商之外。比较传统的销售渠道，我们研究认为电商销售渠道也是一个非常重要的销售渠道。但是，我们认为这个销售渠道应该开放给代理商去经营，不建议采用直营。理由是，一个优质的商品，从销售角度来说，也应该是开放的，分享的。只有卖的人多了，分享和传播的速度才会更快更广。何况来说，代理商本身对产品的体验也是影响市场传播的一个渠道。代理商通过这个商品的盈利，可以吸引更多的潜在代理商的加入。这对市场发展速度来说，非常重要。”

永田西津听着莒句的介绍，不断的点头表示满意。

莒句喝了一口水，也是利用这段时间让永田西津和他的助理有时间消化一下前面的内容介绍。

接着，他继续说：“对于传统的线下销售渠道，我们不建议采用大规模的招商。因为通过招商来开发传统的线下经销渠道，是一件耗时耗力且耗费巨大的工作，这种销售方式明显已经过时且落伍了。如果一定要开发线下市场的话，我们还是建议走展览会的方式。展会展销的方式，可以通过直接的商品展示和体验展示，直接有针对性的为主动上门的经销商对接，这样的方式比较快速有效的承接线下经销商。”

“除了以上的销售渠道之外，我们还要设立微信公众号来实现一站式全面的达到售后服务与内容分享以及顾客体验搜集等目的。放弃传统的PC网站模式，因为在今天，98%的人对于智能手机的依赖性比较高，对于传统的PC端，已经成为办公工具。对于私人信息的获取方式，现在顾客群主要采用智能手机来实现。这种情况下，只有三种方式来链接顾客与商家的沟通。一个是微信公众号，一个是微博社群等，一个是手机APP。比较而言，微信公众号更有一定的主动性，而且，主要是微信公众号可以容易实现吸粉固粉的目标。”

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