“那为什么还送电热毯啊？”安正远追问。

“送电热毯的前提是新客户介绍老客户购买，这样我是打张亲情牌，让咱们的老用户替咱们出点力。天使进了社区，社区里肯定还有咱们的老客户啊，如果咱们打出亲情牌，再加上变相的降价，老客户就会劝那些想买天使的：你去商场买吴越吧，免安装费，咱们一人还能得个电热毯。而被劝的人要给亲戚朋友面子不是？”郝胄平向安正远解释完，接着说道，你以后指定接我的班，现在多学点，以后用得上。”

安正远点头，对郝胄平表示敬佩，但这小子眼珠子却转了几下，想了一个损点子出来。”

“想什么呢？我的这套办法是通过商场促销来发布消息的，你可要跟所有的商场超谈好了，这期的快报上要把咱们的活动做在最醒目的位置。”

“知道了。”安正远一边答应着，一边跑了出去。

郝胄平的办法是有效果的，当吴越所合作的几个大型的商场把这个促销活动的信息印在了会员海报的醒目版面上，并且通过商场的投递渠道把信息传递到各家庭的时候，很明显，天使的温暖工程的销量严重下滑了。

在太阳能热水器行业里，除了热水器主体之外，进入家庭所安装的铝塑管、阀门这些耗材一般是单独收费的，因为每家每户所使用的数量不同，就一般而言，多则百来块钱，少则七八十块钱，这也是多年来，行业内一直沿用的办法，大家心照不宣地认为，客户对于这一块收费，不会提出什么异议的。

而现在，被方勇逼急了的郝胄平，打破了行业潜规则，直接把这一块额外收费免除了，这就不是百八十块钱的问题了，在人们的心里，自然认为吴越的服务体系更加完善了，而赠送电热毯的亲情牌更加重了潜在消费者对于吴越的侧重认可。人们开始明白算账了：买天使虽说满意后付款这个承诺不错，但是满意后要付总款。以JZT3为例，热水器款999元，安装费约100元，总共要付1099元，而吴越的S3型标价是1100元，安装费全免，还能获赠个电热毯……

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