马家与武陵蛮族交好多年，马谡与沙家更是把利益捆绑在一起。

马谡把越巂郡作为马家的一个根据地以后，南中蛮族看在武陵沙家的面子上，给予了不少的便利，让马家很快扎下了根。

投桃报李，马谡也出人出力，帮助孟获征服了南中地区大部分的蛮族部落，让孟获成为了名副其实的蛮王，给他的反叛创造了条件。

平心而论，马谡利用自己先知先觉的优势，把整个蛮族都当成了一颗棋子，以期成就自己的一番功业，可谓动机不纯，但对蛮族来说，未必就是坏事。

马谡能让龚力、贺云、田石、方山及“鄂焕”等武陵蛮族人不顾同族之谊，心甘情愿为他所用，自然有他的一番说辞，并给他们画下了一张大饼。

首先，马谡荅应他们说服蜀汉丞相诸葛亮，对蛮族采用怀柔政策，不用担心蜀汉军队对蛮族大开杀戒。

马谡并没有食言，在听说蜀汉大军南征以后，他第一时间向南征主帅诸葛丞相献上了“攻心为上，攻城为下”的怀柔之计，而且已经被诸葛亮采纳。

其次，马谡承诺，只要他们真心臣服蜀汉，就可以从他们部落挑选一部分勇士，加入到蜀汉的军队之中，将来可以成为蜀汉的将官。

当年的龚力、田石、贺云、方山等人，就是这样被马谡忽悠出来的，而马谡也兑现了他的承诺，赢得了他们的无条件信任。

最后，马谡许诺，可以让那些勇士的家眷走出大山，亨受与蜀汉子民同样的富裕生活。

龚力、田石、贺云、方山及他们手下的蛮族士卒，跟随马谡多年，每个人都立下了军功，几乎人人都有官职在身。

虽然现在是沙家或马家的私兵，但并不影响他们的军官身份，他们的家人，也都过上了富裕的生活，他们对马谡的话深信不疑。

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