唐一川、齐灿和省实验小学的饭局约在了江南水乡，当然这是正式汇报前的一个私下见面，双方沟通一下想法，毕竟很多东西是没法拿到台面上来讲的。

早到了一会，大家开始闲聊，省实验那边来了一个齐灿平时经常接触的李校长，同时也到了一个之前没接触过的陈姓的教务主任和一个主管教学刘校长，唐一川一直在和他们周旋，这种场合自然不是齐灿的主场，她只需要仔细倾听、琢磨对方每一句话背后是否蕴含有潜台词，从茶台一直到饭桌，省实验小学的人就是不松口。

这年头，对于这些有身份有地位的人来讲，利益已然不是眼前最最当紧的问题，一个多小时聊下来齐灿算是明白，他们认为外部培训机构的课程对于省实验来讲是可做不可做的，之前所有准备工作都没有抓住客户的需求，放错了省实验的心理账户，按照唐一川之前的想法，一来有同学关系，二来好处给足，三来学生自愿选择的事情，这不就是板上钉钉的事情，结果人家根本不吃这一套。

齐灿迅速调整方案，也不及和唐老板商量了，等啊等，总算是等到了一个合适插话的机会。

“您看李校长，不管是公立学校也好，还是私立学校也好，这两年一来是看学校的教学结果，再一来大家都很重视素质教育，尤其是特色课，比如田立附小弄的那个蔬果基地，杨贞小学的那个说写课程，庆明国际的那个特色语言课，这些不管是家长的口碑还是在教育系统的影响，我想咱实验小学对这个情况也都很清楚，除了做好小学阶段的基础教学工作，配套的特色课程也还要建立起来的，据说这些课程都给他们学校第二年的招生工作带来了很好生源。“

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