嗨，各位智学的小伙伴，我是智学北京行销刘海川，这是我在智学的第一个年头，一年前科大讯飞要收购我的上东家，结果没谈成，倒是把我收过来了。

刚刚入职的时候，对产品不是很了解，一个阳光明媚的午后，保总在网页端给我讲解了产品，我听完一脸懵逼的看着他，保总看了看我，留了一句话：智学是有情怀的。

当时心里暗想：啥情怀？

如今，入职近一年了，这一年里，参加总部产品培训数次，接待学校领导参观公司十几次，入校汇报几十所，支持的大小考试近百场，结识了形形色色的老师，各部门的同事，日积月累的工作中，才渐渐明白保总这句话的意义。

北京教育市场的重要性和特殊性不言而喻，对智学北京团队的要求也显得尤为苛刻，服务稍有不慎，就会引来校方的不满和非议。但每一个智学人，都在自己的岗位上最大限度的发挥着光和热，使产品尽量满足校方教学需求，以最高最快的效率，解决教师教学问题。

由于人力有限，北京团队的每个智学人往往要以一当十，就像保总常说的，北京的行销既做的了运营保障，又做的了行销咨询，既能扫卷支持考试，又能入校做产品讲解，写方案做报价。

由于北京区县较多，面积广阔，上午九点与校方约好的入校沟通，汇报，产品讲解，往往要在凌晨五点起床，乘坐两个小时地铁，再辗转出租车或公交车，才能到确保准时到学校。也经常会在天还没亮，从北五环出发，开启一天的工作，再转战四五个区，在夜里十点多钟，才从南五环踏上回家的路。也会在考前的准考工作，打印和测试条形码，在学校连续工作十几个小时。也会在公司加班，开产品讨论会，市场分析会，打印答题卡，一干就是到零点以后，这样的日子，是智学北京团队绝大多数人的真实写照，相信也是绝大多数智学人工作的缩影，虽然有时会觉得很辛苦，虽然有时会在地铁上睡着，但每一次看到我们的付出得到校方的认可，我们的服务得到老师的称赞和感谢，那一刻，一笑之间，才明白所有的努力都是值得的。

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