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芸姐回到电子厂，立即把王小峰对工厂转型升级、研发新产品的意见对赵明说了个明白。赵明也感觉此事急迫，势在必行。两人共同研究，决定从两方面做工作：一，召开股东会和职工大会，分析当前电子市场竞争的严峻形势，说明转型升级的必要性和紧迫性。二，以工厂作抵押，向银行贷款，并争取乡镇领导给予支持帮助。计议已定，立即付诸实施，召开股东会和职工大会。由于真诚、细致的思想动员工作，首先得到股东们的支持，他们表示，为了电子厂的发展和长久利益，同意暂时少拿些分红和福利，支持工厂研发新产品；并由他们在工人中广泛做工作。接着召开全体职工大会，特别强调了研制新产品的急迫性，获得广泛赞同。另外，由芸姐游说刘书记和牛乡长，获得理解和同情，在他们帮助下，银行同意贷款二十万元给电子厂。

得到股东和全厂职工的理解支持，又有了资金，芸姐和赵明根据王小峰的提议，决定把电子厂转型升级、研发新产品的事列入议事日程。他们首先从人才市场高薪聘请电器工程师两名，又引进理工科大学生四名，共同组成新产品研发小组。此项工作由芸姐亲自来抓，并负责后勤保障各项事宜。赵明积极协助芸姐工作，对新产品研发及时提出建设性意见，供芸姐和研发组参考。

研发小组在芸姐带领下积极开展工作。他们首先从市场调查分析入手，抓住第一手资料，以确定研发项目。芸姐和赵明都是农民出身，祖祖辈辈住在农村，最了解农民的经济情况和实际需要。改革开放以来，农村实行土地联产承包责任制，经济迅速发展，农民生活水平逐年提高，解决了温饱问题，还称不上富裕；因此急需小家电改善生活条件，提高生活水平。研发小组根据市场需要和本厂实际财力情况，决定先研制电风扇和电暖器。产品名称依据厂名，分别命名为风云牌电风扇和风云牌电暖器。芸姐赵明根据农民的真实希望，对新产品提出的要求是：价廉物美，坚固耐用。研发小组依据厂方提出的要求，给自己制定的研发目标是，采众家之长，成一家产品。他们叫芸姐把农村市场最热销的几种电风扇和电暖器都买回来，逐个拆开研究，评出优缺点，然后根据研发新产品的目标需要，斟酌取舍，绘制图纸，进行研制。

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